On a apprécié votre visite et on vous le dit
“Notre présence au salon made in PME Auvergne-Rhône-Alpes nous a permis d’enrichir notre fichier “clients intéressés”. C’était le but et on a marqué.”
Merci à tous nos visiteurs ! On a été très heureux de vous rencontrer sur notre stand, lors du salon made in PME du 24 mars dernier, à Eurexpo Lyon. Vous avez été nombreux à venir et, franchement, ça fait du bien de renouer des contacts en chair et en os. Il faut dire qu’on avait mis le paquet pour vous séduire en développant différents outils de comm. On pense que ce sont plutôt eux que nous qui vous ont attirés. Retour sur notre méthode pour réussir un salon (vous pourrez vous en servir pour vos prochains événements)…
Atout n°1 : le stand adapté à tous les espaces
Ce qui marche pour nos clients ne peut que fonctionner pour nous. On a vérifié, c’est vrai. Pour le salon made in PME Auvergne-Rhône-Alpes, nous avons conçu un stand modulable à nos couleurs. Arrivés sur place, nous avons pu l’aménager en fonction de l’espace attribué sans aucun problème. Banque d’accueil, étagère, coin convivial pour les échanges… Tous ces éléments se sont parfaitement adaptés à notre envie de bien vous recevoir.
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Atout n°2 : le roll up qui se voit de loin
Difficile de se différencier des autres entreprises présentes ? Pas tant que ça si on réfléchit bien. Grâce à notre roll up valorisant nos logos, les visiteurs savaient en un coup d’œil où nous trouver. Ça, c’était le premier effet “kiss cool”. Le deuxième effet, c’était la mise en avant de notre Offre Duo, valable uniquement sur le salon. Là, les visiteurs comprenaient qu’ils allaient bénéficier d’un avantage spécial, donc d’un prix réduit.
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Atout n°3 : la plaquette avec laquelle on repart
Le print est loin d’avoir dit son dernier mot. Lors d’une prise de contact, ne dites jamais à votre client potentiel : je vous laisse regarder mon site web pour en savoir plus sur notre entreprise. Ben non, car il a autre chose à faire ! Par contre, utilisez votre plaquette papier lors de votre présentation. Appuyez-vous sur ses arguments clés, montrez les photos, schémas, tableaux pour rendre le rendez-vous plus attractif et, bien sûr, donnez-lui à la fin. Voilà, c’est exactement ce qu’on a fait avec nos visiteurs.
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Atout n°4 : le sens de l’accueil qui donne le sourire
Quand les visiteurs arrivent sur un stand, ils s’attendent à être bien reçus. Accueillez-les avec sourire et enthousiasme. C’est une évidence, mais au bout de plusieurs heures de salon, c’est pas gagné. Ensuite, le petit verre de bienvenue, ça met toujours de bonne humeur. Ils ont envie d’en savoir plus sur vous ? Invitez-les dans le coin salon et prenez le temps de les écouter avant de vous présenter.
Atout n°5 : des offres et des cadeaux “spécial salon”
Vos visiteurs ont vu votre roll up, ils sont venus vous voir sur votre stand, vous les avez accueillis comme il se doit, vous avez échangé avec eux et vous leur avez remis votre plaquette de présentation. Il est temps de passer aux surprises qui sont toujours un plus dans votre démarche commerciale. Nous, on a décidé d’en faire trois : l’offre spéciale digitalisation à un prix incroyable, le cadeau reflet de notre agence de communication verte et un jeu à gratter où tout le monde gagne. Vu les sourires de nos visiteurs à chaque annonce, on ne s’est pas trompé : ça marche.
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Atout n°6 : la prise de rendez-vous avant le salon
Demander aux visiteurs de prendre un rendez-vous avec vous sur le salon avant qu’il ait lieu, ça peut surprendre. Pourtant, il n’y a que des avantages à le faire :
1/ Informer à plusieurs reprises de votre présence sur le salon
2/ Commencer à avoir une visibilité des personnes intéressées
3/ Vous assurer d’avoir des visiteurs sur votre stand
4/ Créer du lien en proposant un rendez-vous “privé”
