Pourquoi devez-vous respecter les règles des 5W ?
“En respectant la règle des 5W, vous communiquerez comme vous le devez auprès de vos cibles. Découvrez-la vite…”
Vous en avez entendu parler, mais vous ne savez pas ce qu’est la règle des 5W et à quoi elle sert. Lors de la rédaction de vos contenus digitaux, elle vous permet de respecter le sens de lecture des internautes et, surtout de leur fournir toutes les informations qu’ils attendent pour être séduits par votre article. Allez, c’est parti pour une petite explication de texte…
Le Who
Pour qui écrivez-vous ? Voila la première question à laquelle vous devez répondre. Quand vous avez défini précisément votre cible, vous pouvez adapter votre ton rédactionnel et les informations à communiquer à sa catégorie socioprofessionnelle, son âge, sa façon de parler et ses habitudes de consommation.
Le What
Bien évidemment, vous devez indiquer de façon très claire la nature de l’action mise en place : soldes, offre exceptionnelle, 2 pour le prix d’1, fin de collection… Vous pouvez jouer sur l’effet teaser en annonçant un événement incroyable à venir, mais à un moment donné (et assez rapidement quand même), vous devez les séduire pour les faire venir chez vous.
Le Why
Pour quelles raisons les internautes doivent-ils succomber à votre offre ? Parce qu’elle est exceptionnelle, parce qu’elle permet de gagner des bons d’achat, parce qu’elle offre des cadeaux… L’avantage doit être bien valorisé pour être attractif.
Le When
Quand a lieu votre offre ? Il est essentiel de situer votre offre commerciale ou promotionnelle dans le temps. Plus elle sera de courte durée, plus vous créerez un sentiment d’urgence chez vos cibles. Vous engendrerez chez elles un besoin inéluctable de vos produits à des conditions inhabituelles.
Le Where
Où se déroule l’événement, la promotion, l’animation que vous organisez ? Peu importe l’action que vous mettez en place, soyez précis sur l’adresse où elle a lieu. Moins vos clients potentiels ont à chercher d’informations, plus ils sont susceptibles d’être attirés.
Et un C en plus pour le Combien
Et oui, pensez à bien indiquer les prix d’appel ou le pourcentage des réductions dans vos contenus. C’est ainsi que vous retiendrez immédiatement l’attention des internautes. Plus vous leur fournirez d’informations, plus vous leur faciliterez l’acte d’achat !
